У 2017 році ми вже писали про зарплати програмістів у Польщі: тоді йшлося про зростання на 7% і junior-зарплати в районі 5 000 злотих. Відтоді ринок пережив бурхливе зростання 2020-2022 років, а у 2025 році, за формулюванням галузевих звітів, увійшов у фазу «повернення до стабільності». Оновлюємо цифри на 2025-2026 роки: за досвідом, спеціалізацією, містом і типом контракту, а також розбираємося, як на зарплату програміста-B2B впливає реформа PIP 2026.

Скільки платять: UoP проти B2B

Польський IT-ринок незвичний тим, що контракти B2B (співпраця через власну фірму, ФОП/JDG) поширені навіть для рядових розробників, а не лише для топ-менеджерів. Різниця між трудовим договором (umowa o pracę, UoP) і B2B у тому, що в другому випадку зазначена сума це дохід-нетто за рахунком до сплати власних податків і внесків, тому номінально вона зазвичай на 30-60% вища.

За даними опитування Bulldogjob IT Community Report за 2025 рік, у середньому за всіма спеціалізаціями:

РівеньUoP (нетто на руки)B2B (нетто за рахунком)
Juniorбл. 5 500-6 500 zł/міс.обмежено, часто ≤ 10 000 zł
Midбл. 9 000-10 000 zł/міс.бл. 15 000-17 000 zł/міс.
Seniorбл. 13 000-15 000 zł/міс.бл. 23 000-26 000 zł/міс.
Для порівняння: мінімальна зарплата в Польщі у 2026 році становить 4 806 zł брутто. Навіть junior-розробник на UoP заробляє помітно більше за мінімум.

Зарплати за спеціалізацією

Не всі спеціалізації оплачуються однаково. За даними Justjoin.it та Edge1s за 2025 рік, для mid- і senior-рівня (нетто за рахунком B2B):

СпеціалізаціяMid (B2B)Senior (B2B)
Backend (Java/Python)бл. 17 600-19 900 złбл. 23 500-25 500 zł
DevOps/Cloudбл. 22 000 złбл. 26 600 zł
Mobileбл. 16 100 złбл. 27 400 zł
Frontendбл. 14 000-15 200 złбл. 23 000-24 800 zł
Fullstackбл. 15 000-16 000 złбл. 23 000-25 000 zł
QA/Testingбл. 12 000-15 000 złбл. 18 000-21 000 zł

Лідери за зарплатами у 2025 році: не «класичні» розробники, а архітектори (медіана senior B2B: бл. 30 200 zł), ERP-спеціалісти (бл. 29 400 zł) та спеціалісти з безпеки (бл. 27 300 zł). Найшвидше у 2025 році зростали зарплати в AI/ML (+15% рік до року) та DevOps.

У якому місті платять найбільше

За даними Bulldogjob за 2025 рік, середня зарплата на UoP (нетто) за містами:

МістоСередня UoP-зарплата (нетто)
Краківбл. 11 500 zł
Варшавабл. 10 700 zł
Вроцлавбл. 10 100 zł
Труймясто (Гданськ)бл. 9 800 zł

Краків у 2025 році обійшов Варшаву як найдорожче IT-місто Польщі за зарплатами: різниця між Краковом і невеликими містами сягає 60%. Загалом спеціалісти у Варшаві, Кракові та Вроцлаві заробляють на 20-30% більше, ніж у невеликих містах.

Що відбувається на ринку в 2025-2026

Після бурхливого зростання 2020-2022 років ринок увійшов у фазу, яку галузеві звіти (No Fluff Jobs) називають «поверненням до стабільності»: середні зарплати на UoP продовжують зростати (з 9 239 zł у 2024 до 10 159 zł у 2025 нетто), а от середній дохід B2B вперше не зріс, а трохи знизився (з 22 004 до 21 960 zł нетто за рахунком). Роботодавці тепер вибагливіші, і сильне зростання зарплат зберігається лише в дефіцитних нішах: AI/ML, безпека, DevOps, архітектура. При цьому junior- та mid-спеціалістам, особливо у фронтенді та мобільній розробці, варто бути готовими до стриманішого зростання, ніж у 2021-2022 роках.

B2B-зарплата і ризик реформи PIP 2026

Зверніть увагу на формулювання на початку статті: «дохід-нетто за рахунком при співпраці B2B». Саме ця модель, робота через власну ФОП/JDG-фірму, але фактично на умовах, невідрізненних від трудового договору (один клієнт, фіксований графік, робоче місце та інструменти клієнта), опинилася в центрі реформи PIP 2026. З 8 липня 2026 року Державна інспекція праці (PIP) отримала право перекваліфікувати такий контракт у трудовий договір адміністративним рішенням, без звернення до суду, якщо знаходить ознаки підпорядкування (одна з 4 характерних рис за ст. 22 § 1 Кодексу праці). Наслідки: донарахування внесків ZUS/податку, штрафи для замовника (2000-60 000 zł за перше порушення, 3000-90 000 zł за повторне). Детальніше у нашій серії статей про реформу PIP 2026 тут.

FAQ

Чи правда, що B2B в IT завжди вигідніше трудового договору? Номінально так, суми на рахунку B2B зазвичай вищі. Але потрібно враховувати власні податки, внески ZUS/NFZ, відсутність оплачуваної відпустки й лікарняного, а з 2026 року додатково ризик перекваліфікації контракту за ст. 22 § 1 КП.

У якому місті Польщі зараз найвищі зарплати в IT? За даними 2025 року: у Кракові, трохи попереду Варшави і Вроцлава.

Яка спеціалізація зростає найшвидше? AI/ML та спеціалісти з безпеки, зі зростанням зарплат у 2025 році близько 15% рік до року, на тлі загальної стабілізації ринку.

Bibliography and Legal Basis

  • Bulldogjob, IT Community Report 2025 (bulldogjob.pl/it-report/2025).
  • Justjoin.it, Raport wynagrodzeń 2025/2026 (justjoin.it/raport-wynagrodzen).
  • No Fluff Jobs, Report: IT Job Market in Poland 2025/2026 (nofluffjobs.com).
  • Ustawa z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy, art. 22 § 1: критерії трудових відносин, ключові для реформи PIP 2026.

Автор: команда MojaFirma.

Наведені цифри: орієнтовні діапазони на основі публічних галузевих звітів, а не офіційна статистика GUS; реальна зарплата залежить від технологій, компанії та переговорів. Якщо хочете обговорити свою ситуацію з B2B-контрактом у світлі реформи PIP 2026, запишіться на безкоштовну консультацію з нашою командою.