7 ознак, що ваш договір B2B, це замаскована робота
- Закон не рахує ознаки: він питає, чи присутні одразу три речі: особисте виконання роботи, підпорядкування замовнику і оплата за сам факт роботи, а не за результат¹.
- Сім пунктів нижче, це практичний переклад цих трьох юридичних вимог у конкретні деталі, які можна перевірити за своїм договором і рахунками за 10 хвилин.
- Чотири і більше пунктів з семи, це вже підстава звернутися до юриста до того, як це зробить інспектор PIP.
- Одна ознака окремо ще нічого не означає: інспектор і суд завжди оцінюють картину в цілому, а не одну деталь².
- Перевірка своєї ситуації коштує набагато менше, ніж донарахування ZUS за кілька років назад, якщо перекваліфікацію визнають після перевірки.
Чому чотирьох юридичних ознак замало для самоперевірки
Ми вже писали в статті серії “Хто ризикує втратити B2B-статус після PIP 2026“, що закон оцінює договір за чотирма ознаками з Art. 22 § 1 Кодексу праці: вид роботи, підпорядкування, місце і час, оплата за факт роботи. Проблема в тому, що ці чотири ознаки написані мовою закону, а не мовою вашого щоденника.
“Підпорядкування замовнику” це юридичний термін. На практиці він поділяється на кілька конкретних деталей, які легко перевірити: чи звітуєте ви щодня, чи є в офісі клієнта ваше робоче місце, чи можете відмовитися від завдання. Ми розклали чотири юридичні ознаки на сім практичних пунктів, кожен з яких можна перевірити за своїм договором, рахунками і календарем без юриста.
Одна ознака сама по собі нічого не доводить. Ризик створює комбінація: чим більше пунктів з семи ви впізнаєте в своїй роботі, тим ближче ваш договір до трудового.
Чек-лист із семи ознак
| № | Ознака | Що перевірити |
|---|---|---|
| 1 | Один клієнт, майже весь дохід | Чи надходить 80% і більше оплат від одного замовника протягом року |
| 2 | Обладнання та системи клієнта | Чи працюєте на ноутбуці, ліцензіях, акаунтах, наданих клієнтом |
| 3 | Фіксований графік | Чи встановлені конкретні години роботи, а не лише дедлайн результату |
| 4 | Робоче місце в офісі клієнта | Чи є у вас постійне місце в офісі поруч зі штатними працівниками |
| 5 | Щоденні вказівки та звітність | Чи отримуєте задачі від менеджера клієнта день у день, а не лише бриф на проєкт |
| 6 | Обов’язок виконувати особисто | Чи можете передати роботу колезі чи субпідряднику без згоди клієнта |
| 7 | Стала сума незалежно від результату | Чи однакова сума в рахунку щомісяця, незалежно від обсягу виконаної роботи |
Ознака 1: один клієнт формує майже весь ваш дохід
Один клієнт сам по собі не порушує закон: закон не забороняє мати одного замовника. Але коли 80% і більше річного доходу надходить від одного джерела, це перша цеглинка в картині, яку інспектор складатиме з усіх семи пунктів³.
Приклад. Ігор веде розробку для однієї компанії вже рік, паралельно бере два невеликі проєкти на біржі фрилансу, які разом дають 15% доходу. Чи є в Ігоря ознака 1? Формально ні. Головний клієнт не покриває 100%, але 85% доходу від одного замовника все ще високий показник, тому інспектор дивитиметься на решту шести ознак більш пильно.
Ознака 2: ви працюєте на обладнанні та в системах клієнта
Власний ноутбук, власні інструменти, власний акаунт для роботи, це ознака самостійного підприємця. Коли клієнт видає вам корпоративний ноутбук, ліцензії на Jira і Slack під своїм доменом, картку доступу до офісу або до коворкінгу, ситуація виглядає як робоче місце штатного співробітника, тільки з іншим типом договору.
Ознака 3: у вас фіксований графік, а не лише дедлайн
Різниця тут принципова. “Здай проєкт до п’ятниці” це умова результату. “Будь на місці з 9:00 до 17:00, з понеділка по п’ятницю” це умова часу, яку закон прямо називає ознакою трудових відносин⁴. Гнучкий графік, коли ви самі вирішуєте, коли працювати над задачею, знімає цю ознаку навіть при одному клієнті.
Ознака 4: ваше робоче місце в офісі клієнта
Постійний стіл, іменний бейдж, місце в опенспейсі поруч зі штатними працівниками відділу, це фізичне підтвердження підпорядкування. Робота з дому, з коворкінгу, який ви оплачуєте самостійно, чи з будь-якого місця на ваш вибір цю ознаку знімає, навіть якщо клієнт іноді запрошує в офіс на зустрічі.
Ознака 5: щоденні вказівки та обов’язкова звітність
Приклад. Марія отримує щоденні завдання від тім-ліда через Jira, звітує на щоденному стендапі о 10:00, і без цього звіту тім-лід не знає, чим вона зайнята того дня. Чи ризикує Марія цією ознакою? Так. Це і є “поточне керівництво” в термінах закону: не разовий бриф на місяць, а щоденний контроль виконання завдань⁵.
Протилежний випадок: клієнт ставить задачу на два тижні і чекає результат до дедлайну, без щоденних звітів. Тут ознаки 5 немає, незалежно від того, як часто відбуваються дзвінки для узгодження деталей проєкту.
Ознака 6: ви зобов’язані виконати роботу особисто
Право найняти собі помічника, передати частину роботи субпідряднику чи навіть іншому програмісту з вашої команди без погодження з клієнтом, це ознака справжнього підприємця. Якщо договір або фактична практика вимагають, щоб роботу виконали саме ви особисто, і заміна неможлива, це прямо співпадає з визначенням трудових відносин у Art. 22 § 1 Кодексу праці⁶.
Ознака 7: сума в рахунку однакова щомісяця, незалежно від обсягу
Приклад. Дмитро виставляє рахунок на 12 000 злотих щомісяця вже два роки. Сума не змінюється ні в місяць із великим навантаженням, ні в місяць із двома тижнями відпустки. Чи є тут ознака 7? Так. Оплата “за сам факт присутності”, а не за обсяг чи результат виконаної роботи, це ознака заробітної плати, а не оплати підприємця за послугу⁷.
Протилежний приклад: оплата залежить від завершених етапів проєкту, і в місяць без завершеного етапу рахунку немає взагалі. Це ознака підприємницького ризику, а не найманої праці.
Скільки ознак означає реальний ризик
Закон не встановлює формулу “три з семи пунктів, це вирок”. Інспектор PIP і суд завжди оцінюють ситуацію в цілому, а факт наявності однієї чи двох ознак ще нічого не гарантує⁸. Але практичний орієнтир такий: одна чи дві ознаки, зазвичай, не створюють серйозного ризику самі по собі. Три чи чотири ознаки, це сигнал перевірити договір детальніше. П’ять і більше ознак одночасно, особливо коли серед них ознаки 3, 5 і 6 (графік, щоденний контроль, особисте виконання), це високий ризик, з яким варто йти до юриста, а не чекати перевірки.
Три чи чотири ознаки з семи, це не привід панікувати, а привід перевірити договір раніше, ніж це зробить інспектор.
Що робити, якщо ви впізнали чотири і більше ознак
Впізнати ознаки, це половина роботи. Другу половину, які саме зміни в договорі та практиці роботи фактично знижують ризик і як це зробити без конфлікту з клієнтом, ми детально розписали в статті серії “Як виправити B2B-договір під PIP 2026: чекліст із 12 пунктів”. Якщо ви власник чи HR компанії і бачите ці ознаки одразу в кількох контракторів, ситуація системна: детальніше про це в статті серії “Хто ризикує втратити B2B-статус після PIP 2026“.
Поширені запитання
Чи достатньо однієї ознаки, щоб визнати договір трудовим? Ні. Інспектор і суд завжди оцінюють сукупність ознак, а не одну деталь окремо. Одна ознака, наприклад фіксований графік, може мати законне пояснення (наприклад, вимоги безпеки на об’єкті клієнта) і не переважить решту картини.
Чи можна прибрати ризик, просто змінивши формулювання в договорі? Ні. Закон прямо забороняє замінювати трудовий договір цивільно-правовим за збереження умов роботи, властивих трудовим відносинам, незалежно від назви договору⁹. Рішення, це зміна фактичної практики роботи, а не тільки тексту договору.
Що, якщо я сам просив клієнта саме про графік 9 до 17, бо мені так зручніше? Причина, з якої виник фіксований графік, для оцінки ризику не має значення. Інспектор дивиться на фактичний результат: чи є графік, а не хто був його інціатором.
Чи стосується цей чек-лист лише IT-спеціалістів? Ні, критерії універсальні для будь-якої галузі. Але саме в IT типова модель, один клієнт, фіксований графік, робоче місце в команді, тому ці сім ознак трапляються тут частіше, ніж в інших сферах.
Скільки часу займає самоперевірка за цим чек-листом? Зазвичай 10 до 15 хвилин: потрібен лише договір, кілька останніх рахунків і уявлення про свій типовий робочий тиждень. Це швидше і дешевше, ніж чекати на перевірку PIP.
Що робити з результатом перевірки
Чек-лист дає орієнтир, але не замінює перевірку конкретного договору юристом. У MojaFirma є два формати залежно від вашої ситуації.
Якщо ви самі працюєте на ФОП (JDG). Базовий формат, онлайн-аудит B2B: заповнюєте анкету зі своїми відповідями на ці сім пунктів, протягом 48 годин отримуєте звіт з категорією ризику і трьома пріоритетними рекомендаціями.
Якщо ви власник чи HR компанії з кількома B2B-контракторами. Для системного ризику потрібен більший формат, аудит операційної моделі B2B, який перевіряє договори, рахунки-фактури, внутрішню переписку і HR-процеси одночасно, а не один договір ізольовано.
Залишилось питання до статті?
Напишіть його в коментарі. Ми читаємо всі та відповідаємо.
Додати коментар