В 2017 году мы уже писали о зарплатах программистов в Польше: тогда речь шла о росте на 7% и junior-зарплатах в районе 5 000 злотых. С тех пор рынок пережил бурный рост 2020-2022 годов, а в 2025 году, по формулировке отраслевых отчётов, вошёл в фазу «возврата к стабильности». Обновляем цифры на 2025-2026 годы: по опыту, специализации, городу и типу контракта, а также разбираемся, как на зарплату программиста-B2B влияет реформа PIP 2026.

Сколько платят: UoP против B2B

Польский IT-рынок необычен тем, что контракты B2B (сотрудничество через собственную фирму, ЄDG/JDG) распространены даже для рядовых разработчиков, а не только для топ-менеджеров. Разница между трудовым договором (umowa o pracę, UoP) и B2B в том, что во втором случае указанная сумма это доход-нетто по счёту до уплаты собственных налогов и взносов, поэтому номинально она обычно на 30-60% выше.

По данным опроса Bulldogjob IT Community Report за 2025 год, в среднем по всем специализациям:

УровеньUoP (нетто на руки)B2B (нетто по счёту)
Juniorок. 5 500-6 500 zł/мес.ограниченно, часто ≤ 10 000 zł
Midок. 9 000-10 000 zł/мес.ок. 15 000-17 000 zł/мес.
Seniorок. 13 000-15 000 zł/мес.ок. 23 000-26 000 zł/мес.
Для сравнения: минимальная зарплата в Польше в 2026 году составляет 4 806 zł брутто. Даже junior-разработчик на UoP зарабатывает заметно выше минимума.

Зарплаты по специализации

Не все специализации оплачиваются одинаково. По данным Justjoin.it и Edge1s за 2025 год, для mid- и senior-уровня (нетто по счёту B2B):

СпециализацияMid (B2B)Senior (B2B)
Backend (Java/Python)ок. 17 600-19 900 złок. 23 500-25 500 zł
DevOps/Cloudок. 22 000 złок. 26 600 zł
Mobileок. 16 100 złок. 27 400 zł
Frontendок. 14 000-15 200 złок. 23 000-24 800 zł
Fullstackок. 15 000-16 000 złок. 23 000-25 000 zł
QA/Testingок. 12 000-15 000 złок. 18 000-21 000 zł

Лидеры по зарплатам в 2025 году: не «классические» разработчики, а архитекторы (медиана senior B2B: ок. 30 200 zł), ERP-специалисты (ок. 29 400 zł) и специалисты по безопасности (ок. 27 300 zł). Быстрее всего в 2025 году росли зарплаты в AI/ML (+15% год к году) и DevOps.

В каком городе платят больше всего

По данным Bulldogjob за 2025 год, средняя зарплата на UoP (нетто) по городам:

ГородСредняя UoP-зарплата (нетто)
Краковок. 11 500 zł
Варшаваок. 10 700 zł
Вроцлавок. 10 100 zł
Труймясто (Гданьск)ок. 9 800 zł

Краков в 2025 году обошёл Варшаву как самый высокооплачиваемый IT-город Польши: разница между Краковом и небольшими городами достигает 60%. В целом специалисты в Варшаве, Кракове и Вроцлаве зарабатывают на 20-30% больше, чем в небольших городах.

Что происходит на рынке в 2025-2026

После бурного роста 2020-2022 годов рынок вошёл в фазу, которую отраслевые отчёты (No Fluff Jobs) называют «возвратом к стабильности»: средние зарплаты на UoP продолжают расти (с 9 239 zł в 2024 до 10 159 zł в 2025 нетто), а вот средний доход B2B впервые не вырос, а немного снизился (с 22 004 до 21 960 zł нетто по счёту). Работодатели теперь избирательнее, и сильный рост зарплат сохраняется только в дефицитных нишах: AI/ML, безопасность, DevOps, архитектура. При этом junior- и mid-специалистам, особенно во фронтенде и мобильной разработке, стоит быть готовыми к более сдержанному росту, чем в 2021-2022 годах.

B2B-зарплата и риск реформы PIP 2026

Обратите внимание на формулировку в самом начале статьи: «доход-нетто по счёту при сотрудничестве B2B». Именно эта модель, работа через собственную JDG-фирму, но фактически на условиях, неотличимых от трудового договора (один клиент, фиксированный график, рабочее место и инструменты клиента), оказалась в центре реформы PIP 2026. С 8 июля 2026 года Государственная инспекция труда (PIP) получила право переквалифицировать такой контракт в трудовой договор административным решением, без обращения в суд, если находит признаки подчинения (одна из 4 характерных черт по ст. 22 § 1 Кодекса труда). Последствия: доначисление взносов ЗУС/налога, штрафы для заказчика (2000-60 000 zł при первом нарушении, 3000-90 000 zł при повторном). Подробнее в нашей серии статей о реформе PIP 2026 здесь.

FAQ

Правда ли, что B2B в IT всегда выгоднее трудового договора? Номинально да, суммы на счёте B2B обычно выше. Но нужно учитывать собственные налоги, взносы ЗУС/NFZ, отсутствие оплачиваемого отпуска и больничного, а с 2026 года дополнительно риск переквалификации контракта под ст. 22 § 1 КП.

В каком городе Польши сейчас самые высокие зарплаты в IT? По данным 2025 года: в Кракове, немного впереди Варшавы и Вроцлава.

Какая специализация растёт быстрее всего? AI/ML и специалисты по безопасности, с ростом зарплат в 2025 году около 15% год к году, на фоне общей стабилизации рынка.

Bibliography and Legal Basis

  • Bulldogjob, IT Community Report 2025 (bulldogjob.pl/it-report/2025).
  • Justjoin.it, Raport wynagrodzeń 2025/2026 (justjoin.it/raport-wynagrodzen).
  • No Fluff Jobs, Report: IT Job Market in Poland 2025/2026 (nofluffjobs.com).
  • Ustawa z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy, art. 22 § 1: критерии трудовых отношений, ключевые для реформы PIP 2026.

Автор: команда MojaFirma.

Приведённые цифры: ориентировочные диапазоны на основе публичных отраслевых отчётов, а не официальная статистика GUS; реальная зарплата зависит от технологий, компании и переговоров. Если хотите обсудить свою ситуацию с контрактом B2B в свете реформы PIP 2026, запишитесь на бесплатную консультацию с нашей командой.