7 признаков, что ваш договор B2B, это замаскированная работа

7 признаков, что ваш договор B2B, это замаскированная работа

Почему четырёх юридических признаков мало для самопроверки

Мы уже писали в статье серии «Кто рискует потерять статус B2B после реформы PIP 2026«, что закон оценивает договор по четырём признакам из ст. 22 § 1 Трудового кодекса: вид работы, подчинение, место и время, оплата за факт работы. Проблема в том, что эти четыре признака написаны языком закона, а не языком вашего ежедневника.

«Подчинение заказчику» это юридический термин. На практике он раскладывается на несколько конкретных деталей, которые легко проверить: отчитываетесь ли вы каждый день, есть ли в офисе клиента ваше рабочее место, можете ли вы отказаться от задачи. Мы разложили четыре юридических признака на семь практических пунктов, каждый из которых можно проверить по своему договору, счетам и календарю без юриста.

Один признак сам по себе ничего не доказывает. Риск создаёт комбинация: чем больше пунктов из семи вы узнаёте в своей работе, тем ближе ваш договор к трудовому.

Чек-лист из семи признаков

Признак 1: один клиент формирует почти весь ваш доход

Один клиент сам по себе не нарушает закон: закон не запрещает иметь одного заказчика. Но когда 80% и более годового дохода поступает из одного источника, это первый кирпичик в картине, которую инспектор сложит из всех семи пунктов³.

Пример. Игорь уже год ведёт разработку для одной компании, параллельно берёт два небольших проекта на бирже фриланса, которые вместе дают 15% дохода. Есть ли у Игоря признак 1? Формально нет. Главный клиент не покрывает 100%, но 85% дохода от одного заказчика всё ещё высокий показатель, поэтому инспектор будет смотреть на остальные шесть признаков внимательнее.

Признак 2: вы работаете на оборудовании и в системах клиента

Собственный ноутбук, собственные инструменты, собственный аккаунт для работы, это признак самостоятельного предпринимателя. Когда клиент выдаёт вам корпоративный ноутбук, лицензии на Jira и Slack под своим доменом, карту доступа в офис или в коворкинг, ситуация выглядит как рабочее место штатного сотрудника, только с другим типом договора.

Признак 3: у вас фиксированный график, а не только срок

Разница здесь принципиальная. «Сдай проект к пятнице» это условие результата. «Будь на месте с 9:00 до 17:00, с понедельника по пятницу» это условие времени, которое закон прямо называет признаком трудовых отношений⁴. Гибкий график, когда вы сами решаете, когда работать над задачей, снимает этот признак даже при одном клиенте.

Признак 4: ваше рабочее место в офисе клиента

Постоянный стол, именной бейдж, место в опенспейсе рядом со штатными сотрудниками отдела, это физическое подтверждение подчинения. Работа из дома, из коворкинга, который вы оплачиваете самостоятельно, или из любого места по вашему выбору снимает этот признак, даже если клиент иногда приглашает в офис на встречи.

Признак 5: ежедневные указания и обязательная отчётность

Пример. Мария получает ежедневные задачи от тимлида через Jira, отчитывается на ежедневном стендапе в 10:00, и без этого отчёта тимлид не знает, чем она занята в этот день. Рискует ли Мария этим признаком? Да. Это и есть «текущее руководство» в терминах закона: не разовый бриф на месяц, а ежедневный контроль выполнения задач⁵.

Противоположный случай: клиент ставит задачу на две недели и ждёт результата к сроку, без ежедневных отчётов. Здесь признака 5 нет, независимо от того, как часто проходят звонки для согласования деталей проекта.

Признак 6: вы обязаны выполнить работу лично

Право нанять себе помощника, передать часть работы субподрядчику или даже другому программисту из вашей команды без согласования с клиентом, это признак настоящего предпринимателя. Если договор или фактическая практика требуют, чтобы работу выполнили именно вы лично, и замена невозможна, это прямо совпадает с определением трудовых отношений в ст. 22 § 1 Трудового кодекса⁶.

Признак 7: сумма в счёте одинакова каждый месяц, независимо от объёма

Пример. Дмитрий выставляет счёт на 12 000 злотых каждый месяц уже два года. Сумма не меняется ни в месяц с большой нагрузкой, ни в месяц с двухнедельным отпуском. Есть ли здесь признак 7? Да. Оплата «за сам факт присутствия», а не за объём или результат выполненной работы, это признак заработной платы, а не оплаты предпринимателя за услугу⁷.

Противоположный пример: оплата зависит от завершённых этапов проекта, и в месяц без завершённого этапа счёта нет вообще. Это признак предпринимательского риска, а не наёмного труда.

Сколько признаков означает реальный риск

Закон не устанавливает формулу «три из семи пунктов, это приговор». Инспектор PIP и суд всегда оценивают ситуацию в целом, а сам факт наличия одного или двух признаков ещё ничего не гарантирует⁸. Но практический ориентир такой: один или два признака обычно не создают серьёзного риска сами по себе. Три или четыре признака, это сигнал проверить договор подробнее. Пять и более признаков одновременно, особенно когда среди них признаки 3, 5 и 6 (график, ежедневный контроль, личное выполнение), это высокий риск, с которым стоит идти к юристу, а не ждать проверки.

Три или четыре признака из семи, это не повод паниковать, а повод проверить договор раньше, чем это сделает инспектор.

Что делать, если вы узнали четыре и более признаков

Узнать признаки, это половина работы. Вторую половину, какие именно изменения в договоре и практике работы реально снижают риск и как это сделать без конфликта с клиентом, мы подробно расписали в статье серии «Как исправить B2B-договор под PIP 2026: чек-лист из 12 пунктов». Если вы владелец или HR компании и видите эти признаки сразу у нескольких контракторов, ситуация системная: подробнее об этом в статье серии «Кто рискует потерять статус B2B после реформы PIP 2026«.

Часто задаваемые вопросы

Достаточно ли одного признака, чтобы признать договор трудовым? Нет. Инспектор и суд всегда оценивают совокупность признаков, а не одну деталь отдельно. Один признак, например фиксированный график, может иметь законное объяснение (например, требования безопасности на объекте клиента) и не перевесит остальную картину.

Можно ли убрать риск, просто изменив формулировки в договоре? Нет. Закон прямо запрещает заменять трудовой договор гражданско-правовым при сохранении условий работы, свойственных трудовым отношениям, независимо от названия договора⁹. Решение, это изменение фактической практики работы, а не только текста договора.

Что, если я сам просил клиента именно о графике с 9 до 17, потому что мне так удобнее? Причина, по которой возник фиксированный график, для оценки риска значения не имеет. Инспектор смотрит на фактический результат: есть график или нет, а не кто был его инициатором.

Касается ли этот чек-лист только IT-специалистов? Нет, критерии универсальны для любой отрасли. Но именно в IT типична модель одного клиента, фиксированного графика, рабочего места в команде, поэтому эти семь признаков встречаются там чаще, чем в других сферах.

Сколько времени занимает самопроверка по этому чек-листу? Обычно от 10 до 15 минут: нужен только договор, несколько последних счетов и представление о своей типичной рабочей неделе. Это быстрее и дешевле, чем ждать проверки PIP.

Что делать с результатом проверки

Чек-лист даёт ориентир, но не заменяет проверку конкретного договора юристом. В MojaFirma есть два формата в зависимости от вашей ситуации.

Если вы сами работаете на ФОП (JDG). Базовый формат, онлайн-аудит B2B: заполняете анкету со своими ответами на эти семь пунктов, в течение 48 часов получаете отчёт с категорией риска и тремя приоритетными рекомендациями.

Если вы владелец или HR компании с несколькими B2B-контракторами. Для системного риска нужен более крупный формат, аудит операционной модели B2B, который проверяет договоры, счета-фактуры, внутреннюю переписку и HR-процессы одновременно, а не один договор изолированно.