Бизнес в Польше

Как выходить на польский рынок

English
18563
16

Выбери интересующий пункт

Выбери интересующий пункт
Перенос бизнеса в ПольшуСхема выхода на польский рынокПриготовление к выходу на польский рынокСоздание сайта проектаПольский бухгалтер и юристРегистрация фирмы в ПольшеИП в ПольшеПредставительство в Польше
Бизнес в Польше: коротко и по существу
  • Сначала анализируй рынок — потом регистрируй фирму;
  • Виртуальное представительство — хорошая альтернатива для теста IT услуг;
  • Советуйся с польским юристом — возможно твой бизнес строго регулируется законами РП;
  • „Działalność gospodarcza” (ИП или ФОП) могут вести не все;
  • Налог CIT для фирм — 19%, но есть ряд льгот и дополнительная ставка — 9%;
  • Открытие Sp. z o.o. — самый простой способ зарегистрировать юридическое лицо в Польше.

Перенос бизнеса в Польшу

Польша в последние годы по праву считается страной ЕС, привлекательной для релокейта и тестирования бизнеса.

Дополнительно, ментальность поляков, которая все же ближе к славянам ментально, чем жители Германии или Австрии — является дополнительным плюсом для ряда бизнес-идей.

24 сентября 2018 року, согласно идексу FTSE Russel — ведущим фондовым индексом британской биржи, отвечающим за индекс FTSE 100 — официально признало Польшу — развитым рынком.

То есть РП присоединилась к группе 25 стран с экономикой по типу — developed markets (которая включает, в частности, Японию, США, Австрию).

В Польше, которая одна из немногих стран, у которой не было отрицательного темпа роста ВВП вследствие недавнего экономического кризиса.

Кроме этого, Польша может похвастаться стабильной банковской системой, а также хорошими финансовыми показателями:

  • низкая инфляция — 1,6% (данные GUS 2018, при цели NBP по годовой инфляции на уровне 2,5%);
  • дешевые кредиты — 1,50 составляет ставка рефинансирования NBP (учетная).

По состоянию на конец 2018 года, ведущие кредитные агентства оценивали Польшу следующим образом:

  • Fitch: „A-”; прогноз — стабильный.
  • Moody’s: „A2”; прогноз — стабильный.
  • S&P: „A-”; прогноз — стабильный.

Расходы на открытие и ведения бизнеса в Польше значительно ниже, чем во Франции или Германии, платежеспособность — выше, чем в странах-восточных соседях.

Проблема, однако, заключается в неправильно подходе к выходу на новые рынки, в частности на польский. Часто можем встретить рекламу переноса бизнеса, которая построена по интересному алгоритму: 

«открой здесь фирму ООО, ну а дальше разбирайся по обстоятельствам, все будет хорошо».

Это несомненно отличная возможность открыть, неподходящий для польского рынка, бизнес и потратить от нескольких тысяч до нескольких миллионов, фактически выбросив их на ветер.

Открытие ООО — Sp. z o.o. — всего лишь один из инструментов, который помогает предпринимателю выйти на рынок стран ЕС.

Открытие фирмы — не заменяет собой приготовления по выходу на новые рынки

Схема выхода на польский рынок

Нельзя опрометчиво подходить к вопросу выхода на новые рынки, действовать нужно продумано. Мы собрали важнейшие шаги в небольшую схему:

  1. Вопрос: у нас стартап или старый бизнес?
    1. Стартап
    2. Старый бизнес. Бенчмаркинг
  2. Аудит рынка и потенциального клиента. Юридический анализ
  3. Приготовление эффективной бизнес-модели
  4. Разработка стратегии
  5. Выбор формы предпринимательской деятельности/
  6. Выход на рынок. Тест идеи

Обратите внимание на 5-й пункт — «выбор формы предпринимательской деятельности». Вне зависимости от того, выбираете ли вы регистрацию ООО или ведение бизнеса по типу działalność gospodarcza (ИП) — это один из последних пунктов.

Помните: фирма — всего лишь инструмент, средство, а не конечная цель.

У нас стартап или старый бизнес

Итак, чтобы удачно начать бизнес с максимальными шансами на успех, следует тщательно подготовиться к процессу старта.

Прежде чем выходить на новый рынок, нужно задать себе вопрос — с каким типом бизнеса мы планируем это делать.

Будет ли это:

  • свежий стартап — идея, гипотеза, которую хотим тестировать или
  • у нас есть свой SMB — малый или средний бизнес, который мы хотим вывести на новый рынок. Назовем его «старым бизнесом».

В чем главное отличие:

1. Стартап — это инновационная идея, которая создает что-то новое или же радикально улучшает существующие решение, создавая новую бизнес-модель.

Примеры успешных стартапов: Uber, Dropbox, Airbnb.

2. Старый бизнес — это решение существующее и (успешно) работающие на рынке. Бизнес успешно работает в вашей стране, но вам интересен новый рынок, новые клиенты и соответственно новые источники дохода, интересно масштабирование вашего бизнеса.

Поставив вопрос правильным образом и получив соответствующий ответ, можем приступить к подбору методики.

1. Стартап

Стартапы:

Если проект — стартап, то начать нужно с т.н. процесса customer discovery. Проверить — есть ли у потенциальных клиентов проблема на рынке, которую мы хотели бы и могли бы успешно решить. Помним:

Не решайте проблемы, которые не существуют — это одна из ошибок. 

Какие проблемы могут быть у клиента — сначала нужно определить как наш потенциальный клиент выглядит вообще. У нас в голове может его примерный портрет, но правильно будет подойти к этому вопросу нужно с использованием проверенной методики.

На помощь нам приходит т.н. Empathy Map которая поможет правильно создать потрет потребителя, который имеет черты настоящего потенциального клиента.

Все наши наработки хорошо было бы собрать воедино. Помним, что стартапы основаны на гипотезах, которые нужно тестировать. Чем лучше мы подойдем к процессу создания правильной гипотезы — тем успешнее будет стартап.

Тут нам на помощь приходит Lean Canvas — шаблон, который позволит определить главные гипотезы развития своей бизнес-идеи.

Это поможет нам охватить все сферы продукта или услуги: ценности, сегменты, модель и структуру дохода, главные маркетинговые каналы, и главное:

  • Проблему, которую решаем — Problem;
  • Решение, которое предлагаем — Solution;
  • Наше Уникальное предложение — Unique Value Proposition.

Тщательно проработайте свое уникальное предложение  — возможно есть причина по которой предварительный анализ рынка, наши предыдущие шаги, не выявили существования на рынке решений, похожих на наше.

По статистике, 90%* стартапов, по статистике проваливаются, то есть 9/10 — чаще всего это происходит не из-за конкуренции, или резкого изменения климата на рынка, а из-за т.н. «самоуничтожения»:

  • плохо посчитанная модель, вследствие чего закончились деньги;
  • плохо проанализированный рынок —  оказалось что идея и продукт никому не нужны;
  • неправильно заполненный Lean Canvas;
  • неправильно ведут разговор с сегментами и клиентами.

Все это приводит к упадку стартапов.

* http://innovationfootprints.com/wp-content/uploads/2015/07/startup-genome-report-extra-on-premature-scaling.pdf

2. Старый бизнес

Старый Бизнес 

Старый бизнес — это уже сформированный и работающий бизнес. У него есть группа постоянных клиентов, есть потребители, поставщики продукта, правила ведения бизнеса и правила общения с клиентами.

Возможно вы уже были стартапом и успешно решили проблему на своем локальном рынке, а теперь хотели бы провести экспансию на соседние.

В отличие от стартапов, где бизнес-модель может меняться очень часто, бизнес-модель старого бизнеса уже сформировалась — теперь главное, чтобы эта же модель успешно заработала на новом рынке.

Одна из самых распространенных ошибок старого бизнеса который принимает решение выйти на новые рынки:

Использование старой бизнес-модели с расчетом на то, что работая на одном рынке она со 100% вероятностью заработает на другом. Это — не так.

Правильный подход, правильная методика это — использование бенчмаркинга.

Benchmarking — это техника управления, которая позволяет фирмам измерять свою производительность, а затем сопоставлять ее с достижениями конкуренции и лучших фирм, которые работают в сфере или сектора в котором мы работаем или же планируем работать.

Часто, без предварительного бенчмаркинга или при плохом подходе к процессу бенчмаркинга бизнес вообще может не начать функционировать на новом рынке.

Мы воспользуемся бенчмаркингом, чтобы приготовить свой проект к новому рынку и не совершить ошибок, которые могли совершить польские фирмы в прошлом.

Benchmarking — прежде всего совокупность таких составляющих, как:*

  • Финансовый анализ;
  • Анализ конкуренции;
  • Стратегический анализ;
  • Анализ клиентов;

* Дж. Кэллоуэй. Becoming a Category of One: How Extraordinary Companies Transcend Commodity and Defy Comparison, Wiley, Chichester 2003.

Особенно следует отметить особый вид бенчмаркинга — анализ Лучших Практик — Best Practice — или другими словами, успешный опыт тех, кто уже работает на рынка.

Используя эти составляющие, нужно проверить пройденные другими фирмам дороги и схемы. Иногда даже банальные, например: подписаться на newsletter, посмотреть, как фирма общается с клиентами, как функционирует рынок.

Benchmarking — минимизация рисков, от этого зависит ваш успех на польском рынке.

Подойдите к вопросу анализа серьезно — не принимайте поспешных решений.

Итог:

Тщательный анализ — ваш первый шаг и возможный залог успеха, не кидайтесь финансировать не продуманных решений. 

Подумайте — действительно ли открытие точки с кебабами или жареными каштанами на окраине Варшавы (что как часто показывает практика очень распространенное явление) — наиболее оптимальное решение. Подумайте прибылен такой бизнес вообще при ваших расходах и желаемых доходах.

Помните — выбор формы предпринимательской деятельности это самый последний шаг.

Не используйте подход «Откроем фирму, а там — посмотрим»

Приготовление к выходу на польский рынок

Прежде чем вносить оплату за услуги нотариуса, нужно «прощупать почву» и убедиться подходит ли ваша бизнес-идея для локального рынка.

Согласитесь, нету смысла выходить на рынок, где вас не ждут, даже если вы уверены, что идея молниеносно его покорит. Лучше приготовить для себя почву.

A. Проанализируйте польское право 

Возможно тип деятельности, который планируете вести, строго регулируется польским законодательством или вообще ограничен. Узнайте об этом заранее.

Пример: Решили открыть в Польше фирму, выдающую займы? Новый закон существенно ограничит допустимый размер возможных процентов, поэтому вывести свой бизнес на тот же уровень, что и в Украине, не получится. 

B. Проведите анализ местного рынка 

Намного разумнее потратить 500-1000€ на предварительный анализ рынка, чтобы понять, будет ли идея пользоваться спросом среди местного населения, чем начинать бизнес в Польше «вслепую». 

Если на рынке велика конкуренция, нужно знать об этом сразу и приготовиться к значительным расходам на рекламу и сопутствующий маркетинг, что не каждому предпринимателю «по карману». 

C. Приготовьте портрет клиента, ЦА и проанализируйте их потребности

Если продукт отлично продавался в Беларуси, это еще не значит, что его примут и полюбят в Польше, даже если вы завлечете покупателей низкой ценой. У поляков — свои привычки, традиции и возможности.

D. На основании собранных данных, приготовьте бизнес-модель 

Если бизнес-модель зарекомендовала себя в украинских или российских условиях, еще не означает, что она применима в Польше. 

Цены на рекламу и другие услуги в Польше куда выше, и из процветающего предприятия бизнес может быстро превратиться в фирму, которая терпит убытки. 

Предложение с которым вы выходите на польский рынок просто обязано учитывать местную специфику.

Только после тщательного анализа и принятия окончательного решения следует приступать к инструментам, которые помогут начать заветную деятельность в Польше.

Юридическая регистрация фирмы — всего лишь инструмент, не открывайте фирмы, без предварительного анализа рынка при запуске бизнеса в Польше.

Аудит польского рынка
landing - biznes v polshelanding - biznes v polshe

Создание сайта проекта

Если правильно подошли к вопросу вывода проекта на польский рынок — проанализировали спрос и конкурентов в своей сфере, то знаете как выглядит ситуация. Теперь — следующий шаг.

Конечно, есть исключения, когда товар или услуга, которую предоставляете требует непосредственного контакта с клиентом, особенно в сфере B2B, но в большинстве случаев, свою услугу или продукт будете продвигать в Польше с помощью сайта.

Это — часть маркетинговой стратегии проекта.

Самый простой способ протестировать услугу или продукт — с помощью т.н. «посадочной страницы» — т.н. лендинга (landing page).

Лендинг — инструмент привлечения продаж. Стоит правильно подойти к вопросу создание посадочной страницы и позаботиться о продуманной структуре.

Заголовок — важен. У вас всего несколько секунд, чтобы удержать покупателя на сайте и донести до него информацию, что он попал куда следует. От заголовка зависит останется ли потенциальный клиент на странице вообще.

Часто довольно сложно донести «месседж» в одном предложении, поэтому дополнительную информацию можно указать в подзаголовке.

На лендинге: описывайте ЦА преимущества своей услуги или продукта, поясните, какие существующие проблемы клиента решаете. Общайтесь с клиентом на языке выгод — что клиент получит, выбрав именно ваш продукт или услугу.

Не забывайте про «нулевой момент истины» — Zero Moment of Truth (ZMOT). Прежде чем вам довериться, потенциальный покупатель может принять решения провести свой мини-рисерч о продукте, о фирме, его интересуют отзывы, опыт клиентов на который он может ориентироваться.

Помогите ему, позаботившись о т.н. «социальном доказательства» — social proof. Отзыв от настоящих клиентов, логотипы партнеров — мощные формы социального доказательства.

Подойдите к вопросу серьезно. Отзыв от John Smith (с фейковой фотографией из фотобанка) — «Очень доволен. Рекомендую», может не только не помочь, но и повредить, негативно повлияв на решение клиента.

У клиента должно быть место, где он может «сконвертироваться в покупателя». Call to Action (CtA), то есть Призыв к действию — важный элемент лендинга. Традиционно это может быть кнопка в конце и в начале лендинге. В хедере вверху страницы можно его совместить с лид-формой.

Пример структуры лендинга

Последний важный шаг: конфигурация Google Analytics. У вас должен быть доступ к информации о конверсии на лендинге. Это позволит проверить, ниже ли она у вас чем средняя на рынке в нише, в которую вы вошли или же выше.

Польский бухгалтер и юрист

Помните, что для правильного функционирования фирмы в Польше, она должна обслуживаться бухгалтером, а чаще всего и польским юристом.

Даже если у вас есть сплоченная «команда проверенных юристов и бухгалтеров», она не очен поможет фирме, если они не разбираются в польском праве.

Есть много нюансов, которые могут отличать функционирования предприятия в польской системе права, чем может показаться на первый взгляд.

Допустим вы решили перенести свой онлайн-магазин в Польшу: не достаточно перевести свое предложение и позаботиться о правильном CJM — Customer Journey Map (т.н. путь клиента к продукту) для своих покупателей.

Сайт должен:

  • иметь регламент, созданный на основании польского права;
  • иметь правила пользования и «печеньки» (cookies), созданные на основании польского права;
  • обрабатывать данные клиента в соотвествии с RODO/GDPR.

Дополнительно, если планируете подключать платежный шлюз, по типу PayU или Płatności24, без которого функционировать на польском рынке будет тяжело, то такая фирма также будет полностью проверять сайт.

Грамотный бухгалтер, будет своевременно высылать необходимые рапорты, а также, при необходимости связываться с налоговым управлением US — Urząd Skarbowy.

Налог CIT — на доходы юридических лиц составляет:

  • 19% — стандартная ставка налога;
  • 9%* — ставка налога для малых фирм, годовой оборот которых был менее 1.200.000€.

*Источник: Закон от 15.02.1992 о Налоге на доходы юридических лиц — Ustawa z dnia 15 lutego 1992 r. o podatku dochodowym od osób prawnych. Оригинал — на сайте Сейма.

Если хотели бы получить больше информации о налогах, приглашаем в статью — «Налоги в Польше».

Регистрация фирмы в Польше

Следующий вопрос, который стает: выбор формы деятельности бизнеса.

Если вы иностранец:

  • с Картой Поляка
  • с Картой резидента ЕС — Rezydent długoterminowy UE;
  • с ПМЖ в Польше — Pobyt Stały;
  • гражданин страны члена Европейского Союза;
  • гражданам страны-членов ЕЭЗ — Исландия, Норвегия, Лихтенштейн и др,
  • и в ряде других альтернативных случаях

и в ряде других альтернативных случаях, а максимум что есть — открытая виза, то можете выбирать из 4 типов предприятий: 

  • spółka komandytowa — командитное общество; 
  • spółka komandytowo-akcyjna — акционерно-командитное общество;
  • spółka z ograniczoną odpowiedzialnościa — ООО;
  • spółka akcyjna — акционерное общество;

Если нет уверенности, какую форму деятельности нужно зарегистрировать, то не стоит рисковать, а лучше — посоветоваться с польским юристом. Тем самым сэкономите свое время.

Онлайн-регистрация фирмы, была ограничена для тех лиц, которые фактически проживают в Польше, поэтому некоторая информация в интернете по электронной регистрации ООО (Sp. z o.o.) в Польше может быть неактуальна.

На рынке достаточно предложений. Если хотели бы воспользоваться нашим — подробную информацию о порядке регистрации и типах предприятия на лэндинге — «Регистрация фирмы в Польше».

Хотя, если проживаете в Польше и у вас есть ePUAP или т.н. «квалифицированная подпись», зарегистрировать фирму можно самостоятельно онлайн, при использовании портала S24 Министерства Юстиции РП.

ИП в Польше

Альтернативно, если у иностранца есть:

  • Карта Поляка
  • Карта резидента ЕС — Rezydent długoterminowy UE;
  • ПМЖ в Польше — Pobyt Stały;
  • гражданство страны члена Европейского Союза;
  • гражданство страны-членов ЕЭЗ — Исландия, Норвегия, Лихтенштейн и др;
  • ВНЖ — Pobyt Czasowy, являясь супругой/ом польского гражданина; 
  • ВНЖ — Pobyt Czasowy, полученное с целью обучения в университете или Высшей Школе,
  • а также в ряде других альтернативных случаях.

то в соотвествии с польским законодательством они могут вести индивидуальную предпринимательскую — (jednoosobowa) działalność gospodarcza.*

В странах соседях эквивалент такого типа деятельности может называться:

  • ИП или ЧП (Россия и Беларусь)
  • ФОП (Украина)
  • FIE (Эстония)
  • IK (Латвия)
  • OSVČ/Živnostník (Чехия)

В связи с актуализацией польского законодательства в рамках пакета „mały CIT/mały ZUS”, начинающие предприниматели, работающие, как ИП, могут, как расчитывать на льготы в течение 2-х лет, так и не платить ZUS в рамках т.н. программы „ulga na start”.

В зависимости от предпочтения, ИП может уплачивать налоги:

  • podatek liniowy (Flat tax) — 19%
  • на т.н. «общих основаниях» — 18%/32% и др.

Еще раз обратим внимание, что не каждый иностранец может вести собственную предпринимательскую деятельность.

В то же время, это хорошее решение для студентов, польских репатриантов и граждан из стран-соседей, которые приняли решение выйти на польский рынок. Мы помогаем в регистрации ИП в Польше.

*Источник: Закон от 2.07.2004 о Свободе предпринимательской деятельности — Ustawa z dnia 2 lipca 2004 r. o swobodzie działalności gospodarczej. Оригинал — на сайте Сейма.

Представительство в Польше

Кроме полноценной фирмы, идею валидировать можно также при помощи открытия представительства в Польше. Это может быть:

  • Традиционное представительство иностранного предприятия — przedstawicielstwo firmy zagranicznej.
  • Виртуальное представительство — новое решение, основанное на популярном на Западе формате бизнес-инкубации. 

1-й вариант, однако, не подойдет под каждое решение, так как представительство иностранного предприятия в Польше часто ограничено в своих возможностях. Хотя все конечно зависит от конкретной валидируемой идеи.

2-й вариант подходит под любой проект из IT технологий и смежных, который позволяет сэкономить расходы на первоначальном этапе, а также, при необходимости, «свернуть» свою фирму в течение 48h. 

Намереваетесь тестировать на польском рынке услугу, которые предоставляются удаленно, то есть:

  • проекты IT;
  • проекты SAAS;
  • веб-дизайн;
  • программирование итд, 

то, тогда, решение с виртуальным представительством — будет оптимальным.

Если же планируется:

  • открытие ресторана;
  • бизнеса, который занимается продажей;
  • бизнеса, которые занимается импортом;
  • любые другие офлайн-услуги,

то виртуальное представительство не подойдет, так, как не оптимизирует расходов и процессов

В рамках виртуального представительства получаете доступ к необходимым для ведения бизнеса инструментам:

  • услуги бухгалтера;
  • банковский счет, который позволяет получать платежи от польских или других западных клиентов;
  • аккаунт Pay-Pal*
  • услуги юриста местного права;
  • реквизиты польской фирмы и возможность работать от ее имени на территории Европы и мира.

* в предложении Moja Firma

Виртуальное представительство
Хотели бы узнать больше об ошибках бизнеса, приглашаем в статью — «Типичные ошибки малого бизнеса в Польше».
Понравилась статья?
Поделись ей Pointing down и поддержи наш проект Winking face
Читайте по этой теме
Остались вопросы? Напиши их в комментариях

Ответить

16 комментариев
Артур
Артур 28/03/2018

Здравствуйте!
Скоро получу Карта Поляка ,хочу заниматься предпринимательством.
Хочу получить разрешения Частное предпринимательства (Инд.Пред.) .
Скажите пожалуйста при сдаче в наём квартиры на сутки,какой будет налог 1. при УСН и без НДС. 2.Какой налог я должен заплатить для одного работника по минимальной зарплате. 3. Какая шкала оборота в год, при работе по такой системе налогообложение.
Заранее Спасибо!

Марта | Команда IT бизнес-инкубатора Moja Firma
Марта | Команда IT бизнес-инкубатора Moja Firma 29/03/2018

Здравствуйте, Артур.
Спасибо за вопросы:
1. К сожалению не очень поняли вопроса, не могли бы расписать его более подробно? Или же вы всегда можете с нами связаться и пообщаться с нашими юристами.
2. Налог по работнику будет зависеть от типа договора на основании которого вы хотели бы их трудоустраивать — например umowa o pracę или же umowa zlecenie.
3. Систему налогообложения по вашему ИП (działalność gospodarcza) — вы выбираете сами, например на т.н. zasadach ogólnych (18% / 32%; первый «порог» для 18% составляет ок. 85k) или же podatek liniowy (19%).
Надеюсь, что удалось предоставить дополнительную информацию. Как уже говорила — если хотели бы пообщаться о ведении бизнеса, приглашаем оставить заявку и поговорить с нашими финансистами или юристами. Удачи!

Stepa
Stepa 28/08/2018

Добрый день!
Я хочу открыть ИП в Польше и заниматься бизнесом.
Какие есть ограничения для граждан РФ и есть ли вообще? Могу ли я рассчитывать на ПМЖ?
Cпасибо за ваше время.

Марта | Команда IT бизнес-инкубатора Moja Firma
Марта | Команда IT бизнес-инкубатора Moja Firma 29/08/2018

Здравствуйте, Степа.
Спасибо за вопросы.
Для граждан РФ нету особенных ограничений по ведению бизнесу в Польше, они могут вести бизнес на тех же условиях, что и другие физические лица из стран-соседей, которые не являются членами Европейского Союза.
Как мы уже указали выше, вы можете вести бизнес в рамках открытого вами предприятия по типу Sp. z o.o. (ООО, LLC), S.A (Акционерное общество) и ряда других.

В тоже время обращаем внимание, как мы уже описали в статье, то деятельность в рамках ИП — działalność gospodarcza можно вести, если вы проживаете в РП на основании:
ПМЖ — Pobyt Stały;
Карты Резидента ЕС;
Есть конечно ряд других исключений, в частности для:
– лица с Картой Поляка;
– студентов;
– супругов лиц, проживающих в РП с Blue Card и ряде других.
Что касается ПМЖ — Pobyt Stały, то открыв фирму вы можете претендовать на ВНЖ, только при условии, что фирма будет фактически работать на польском рынке.
Просто открыв фирму, автоматически получить ПМЖ не получится.

Руслан
Руслан 30/08/2018

Здравствуйте.
А есть такой вариант — открыть фирму Sp. zoo, трудоустроить самого себя, а потом получить ВНЖ, как работник?

Марта | Команда IT бизнес-инкубатора Moja Firma
Марта | Команда IT бизнес-инкубатора Moja Firma 30/08/2018

Здравствуйте, Руслан.
Благодарим вас за вопрос.
В польском законодательстве существует своеобразная иерархия (важности) оснований по которым можно ходатайствовать и просить ВНЖ — Pobyt Czasowy.
Наличие фирмы (ведение бизнеса) стоит выше чем легализация на основании трудоустройства.
Это означает, что человек у которого есть два основания сразу, в вашем случае это будет:
— ведение бизнеса в рамках открытого предприятия;
— трудоустройство на польской фирме,
все равно автоматически обязан подаваться на основании ведения бизнеса, то есть, как собственник фирмы.
Нету возможности выбрать: податься как работник или как владелец Sp. z o.o.
Надеемся, что получилось разъяснить этот момент.
Удачи.

Махри
Махри 25/09/2018

У меня в Польше дзялальносць господарчая, я могу ее заморозить чтобы не платить налог?
Потом снова нада будет регистрировать?

Виктория | Команда IT бизнес-инкубатора Moja Firma
Виктория | Команда IT бизнес-инкубатора Moja Firma 26/09/2018

Здравствуйте, спасибо за вопрос.
Да, существует такая возможность.
Если у вас зарегистрировано ИП — działalność gospodarcza в CEIDG, то вы можете приостановить функционирование своего ИП сроком до 2-х лет.
В течение этих 2 лет не нужно платить социальные взносы в ZUS и регистрировать еще раз ничего не нужно будет.
В тоже время нужно помнить, что если вы по прошествии этого срока не возобновите деятельность своего ИП, то в соотвествии с польским законодательством ваша działalność gospodarcza будет вычеркнута из реестра CEIDG. И тогда процесс регистрации нужно будет начинать по новой.
Надеемся, что удалось подсказать.

Ярослав
Ярослав 02/10/2018

Здравствуйте.
Читал, что есть такой вариант – оформить фирму спзоо на третьих лиц, например на родителей – я буду указан как доверенное лицо в реестре, а легализироваться буду, как работник. Такой вариант возможен? Это вообще легально?

Марта | Команда IT бизнес-инкубатора Moja Firma
Марта | Команда IT бизнес-инкубатора Moja Firma 03/10/2018

Добрый день, Ярослав.
Такая возможность есть, однако просим обратить внимание на ряд нюансов:
В связи с новелизацией положений польского законодательства, если вы будете оформлены как prokurent (это то о чем вы упомянули — доверенное лицо в реестре) и будете находиться в Польше свыше полугода, то вам в любой случае придется регистрировать разрешение на работу тип B — zezwolenie na pracę typ B.
А это в свою очередь повлечет за собой проверку деятельности фирмы на польском рынке — создает ли компания рабочие места, имеет ли договора с контрагентами и так далее. К сожалению не знаем, какой бизнес вы планируете вести в Польше.
Подводя итог: Да, вы можете оформить фирму на третьих лиц, можете числиться сотрудником. Однако, если вы будете оформлены как prokurent, то в соотвествии с действующим польским законодательством буде происходить проверка деятельности фирмы.
Если есть дополнительные вопросы, рады будем подсказать.

Vsevolod
Vsevolod 28/10/2018

Доброго времени суток. Скажите, пожалуйста, существуют какие-то специальные требования для фирм, которые планируют работу на польском рынке, но сами — из РФ? Есть ли ограничения для фирм с иностранным капиталом? Если я, скажем, захочу взять кредит для фирмы то не будет ли это препятствием? Опять же, могу ли я рассчитывать на Европейские фонды или гранты, если эта польская фирма — спзоо будет с иностранным капиталом? Спасибо за ваше время.

Марта | Команда IT бизнес-инкубатора Moja Firma
Марта | Команда IT бизнес-инкубатора Moja Firma 29/10/2018

Здравствуйте, Всеволод.
Постараемся ответить на ваши вопросы.
По открытию счета: оценивая ситуацию на польском рынке сейчас (10/2018), следует ожидать возможных ограничений при открытии счета в банке.
Ряд банков может задавать дополнительные вопросы о деятельности фирм. Особенно, если в фирме будут соучредители из РФ? Однако все зависит от банка, который выберете. Некоторые банки вообще не создают проблем.
По еврофондам: зарегистрированная в РП иностранцами фирма, с точки зрения польского права будет стандартным польским предприятием — соотвественно никакие ограничения не предвидятся.
По кредитам: если фирма фактически будет предоставлять услуги и показывать результаты. То есть будет подтверждение, что фирма действительно работает на польском рынке, а не только числиться номинально в KRS (в государственном судебном реестре), то проблем быть не должно.
У каждого банка есть конечно же свой порядок предоставления кредитов, некоторые могут неохотно идти на сотрудничество с новыми фирмами.
Однако нету законодательного ограничения по предоставлению кредитов предприятиям с иностранными соучредителями.
Подводя итог: никаких серьезных ограничений для бизнеса с иностранным капиталом нету, даже из Российской Федерации, но в тоже время нужно понимать, что ведение бизнеса в Польше может быть связано с рядом особенностей, к которым нужно приготовиться.

анджела
анджела 22/11/2018

здравствуйте.я запуталась ЗУС или УС это одно и тоже или нет?
или в чем отличия? подскажите пожалуйста…

Александра | Команда IT бизнес-инкубатора Moja Firma
Александра | Команда IT бизнес-инкубатора Moja Firma 23/11/2018

Здравствуйте.

Спасибо за вопрос.

ZUS и US это не одно и то же.

US — это сокращение от Urząd Skarbowy (Налоговое или финансовое управление).

Именно в US вы платите, например, подоходный налог. Также, в US уходит информация о полученном доходе и уплаченных налогах, когда вы подаете налоговую декларацию. Также US получает средства с уплаченного налога VAT (НДС).

ZUS — это сокращение от Zakład Ubezpieczeń Społecznych (Управление Социального Страхования).

В Польше ZUS является органом, который занимается сбором взносов (например, в пенсионный фонд, фонд здравоохранения — NFZ), а также выплатой пенсий и пособий.

Обязанность уплачивать взносы ZUS появляется при трудоустройстве в Польше, в большинстве типов договоров. При чем часть взносов платится непосредственно работодателем, а часть — работником.

Кроме этого взносы в ZUS уплачивают:

— лица-владельцы sp. z o.o. (ООО), будучи единственными соучредителями в предприятии;
— лица, ведущие предпринимательскую деятельность — działalność gospodarcza;

Более подробно об управлении социального страхования мы писали в статье «Что такое ZUS в Польше».

Надеюсь, что получилось ответить на ваш вопрос.
Успехов.

Rodion
Rodion 11/03/2019

Добрый день. Правильно ли я понимаю, 1) ежемесячные налоговые сборы ИП составляют: 18% от прибыли ( или 19%, или 32%, в зависимости от того, что выбрал) плюс 520 злотых льготная ставка ЗУС, плюс 275,51 zł.минимальный взнос на здравоохранения (składka zdrowotna)? Или еще какие-то отчисления?
2) И еще: может один член семьи пройти вышеописанную процедуру регистрации, а мужа/жену оформить в качестве наемного работника? И какие тогда в этом случае будут налоговые отчисления платить наемный работник ( жена/муж)?
3)Интересует, сколько всего семья из двух предпринимателей должна платить налогов.
4) Также интересно, что мы должны будем платить, если хотим нанять работников.
Спасибо

Эля
Эля 15/08/2019

Здравствуйте, расскажите пожалуйста об особенности открытия фирмы в РП и налогах для студента-иностранца в возрасте до 26 лет.
Спасибо