Открытие фирмы — не гарантия успеха.

13 декабря 2016
322

Обычно мы рассказываем о том, как выходить на польские рынки, и каких ошибок не стоит совершать. Например, в предыдущей статье была затронута проблема масштабирования уже существующего бизнеса в Польше.

Сегодня поговорим о ряде ошибок, которые совершают стартаперы в РП и других странах мира. Эта тема, прежде всего, касается начинающих предпринимателей, которые хотят «с нуля» открыть бизнес в Польше, но не с целью получения ВНЖ, а уже обосновавшись в стране. Впрочем, и другим нашим читателям эта статья может показаться интересной.

Открытие фирмы — еще не гарантия успеха!

Эту фразу мы часто повторяем, пытаясь предостеречь бизнесменов от непродуманных шагов при выходе на польский рынок. Команда Moja Firma уже несколько раз развенчивала устойчивый клиентский миф: «открыл бизнес – автоматом получил ВНЖ в Польше».

В этот раз статья будет касаться распространенных ошибок по открытию любой компании в любой стране, а не только в Польше.

Открыть фирму — не значит сразу начать зарабатывать.

Согласно официальной статистике на 2016 год, половина всех стартапов заканчивает свою деятельность уже после 3-го года работы. У нас перед глазами стоит горький опыт многих предпринимателей, которые пробовали завоевать польский рынок, но он им оказался «не по зубам».

Кроме того, если тебе интересны ошибки конкретно стартап-проектов, а не просто молодых фирм — приглашаем ознакомиться со статьей «Топ 5 ошибок стартапов».

1. Отсутствие сбережений

Помните, что никто «на старте» не дает никакой гарантии на то, что толпы благодарных покупателей сразу же выстроятся в очередь за вашим продуктом. Чаще всего возврат инвестиций и первую прибыль нужно будет подождать, причем, не один месяц, и не два. Не расходуйте все сбережения сразу. Стоит оставить немного денег «в заначке», ведь бытовые счета нужно оплачивать вне зависимости от того, будут ли у нас клиенты или нет.

2. Зарплата себе… Может попозже?

Не стоит также идти на крайности. Есть предприниматели, которые так стараются быстрее укрепить положение фирмы, что инвестируют в нее каждую заработанную копейку. Компания важна, но при этом не менее важно своевременно выплачивать себе зарплату. В противном случае, экономя на своих базовых потребностях, вы не сможете поддерживать свою мотивацию на высоте, что сразу же негативно отразится на развитии бизнеса. Люди — не роботы, нужно уметь «питать» свое активное состояние.

3. Хаос в документации

Ни в коем случае не забрасывайте ведение бухгалтерской документации, особенно, если вы — эмигрант и привыкли к другому подходу, принятому в странах СНГ. Каждый инвойс должна быть распечатан, подписан и сохранен в соответствующем месте. Контролируйте оплаты счетов, выставленных клиентам. Не платят — напоминайте!

Такой подход наверняка сохранит ваши нервные клетки при возможном контроле налогового управления (urząd skarbowy) или управления по трудоустройству (urząd pracy).

4. Открою фирму, а там посмотрим…

Начинать бизнес в Польше в секторе, о котором вы совершенно не имеете представления, - это прямая дорога к банкротству, долгам и закрытию фирмы. В сложных ситуациях предприниматель просто не будет знать, как поступить, куда двигаться, а в худшем случае еще и потеряет мотивацию делать что-то вообще.

Отсутствие планирования — дорога к провалу.

Прежде, чем открывать фирму, проанализируйте рынок, на который выходите, подумайте, кто является вашим потенциальным клиентом, и составьте портрет потребителя. Не забудьте все тщательно подсчитать.

Малый бизнес в Польше

5. Я люблю то, что я делаю. Деньги не имеют значения!

Если вы — миллионер и филантроп, как Тони Старк, тогда нет проблем: занимайтесь всем, чем душа пожелает! Если же вы хотите разбогатеть на своем бизнесе, тогда стоит подойти серьезно к вопросу заработка денег. Задумайтесь: может ли этот вид деятельности в принципе приносить доходы? Приведут ли ваши действия к хорошему заработку?

6. Непродуманная реклама

На дворе давно 21-й век, и если вы хотите, чтобы о вашем продукте узнали, нужно выходить к клиенту. Если вы не сконцентрированы на продаже b2b, а создаете товар, направленный на конечного потребителя, необходимо появиться как в социальных сетях, так и в поисковой системе (SEO, SEM). Если не разбираетесь в этих нюансах — доверьтесь тем, кто в рекламе «собаку съел».

Если вы — стартапер, помните, что всегда можно делиться опытом с другими проектами и развиваться, анализируя ошибки других. Проводите исследования, изучайте кейсы, думайте!

7. Не будьте «мастерами на все руки»

Вряд ли вы самостоятельно «потянете» и развитие бизнеса, и бухгалтерию и рекламу одновременно. Лучше отдайте выполнение части задач специалистам. Делегируйте, если есть такая возможность. Нельзя быть профессионалом во всем, и все успевать. В случае, когда финансовое обслуживание является «узким местом» вашей фирмы, и половину рабочего времени вы тратите на бумажную волокиту, передайте эту работу на аутсорс. Посчитайте стоимость своего времени и определите сумму, которую вы готовы платить другим за качественное выполнение тех задач, на которые вас просто не хватает.

Надеемся, что эти небольшие советы помогут добиться большей эффективности в бизнесе и молодым стартапам, и другим желающим начать бизнес в Польше «с нуля».



Читайте также
Остались вопросы? Напиши их в комментариях: